前几天，堂弟伟伟来找我，说他一位朋友在经营一家戏曲演艺公司，最近业务艰难，希望我能帮忙介绍些演出资源。我一时为难——既不好推脱这份人情，却又实在没有门路。思来想去，不如写下一篇小文，梳理一下演艺市场的生存逻辑，也算尽一份心意。愿这些思考，能助力那家剧团在市场中凤凰涅槃、浴火重生。
眼下，市场经济的大潮冲刷着每一个行业，传统戏曲社团与许多景区运营公司一样，常常在生存线上挣扎。在甘陕大地，秦腔，这门拥有近三千年历史的古老戏种，曾唱尽了老秦人的苍凉悲壮、坚韧不屈，它是融入黄土血脉的一种嘶吼状的精神图腾。可今天，一个矛盾的现象日益凸显：一边是老百姓对看戏的热情依然旺盛，村镇庙会、节庆典礼，锣鼓一响，人潮依旧；另一边，纯粹依靠传统的文戏表演，已越来越难吸引观众、占领市场。
守旧者举步维艰，变革者方能重生。 传统秦腔的现代化改革，已是刻不容缓。其出路，在于紧扣“创新+爆点”的基本逻辑，在内容、形式与品牌上大胆突破，重新建立与当代观众的情感连接。
一、“创新+亲情”制造情感爆点
人生如戏，戏如人生。最能打动人心的，往往是那些共通的、深沉的情感。以甘肃省白银市会宁县安万剧团的新编秦腔《兴汉图》为例，它便是在传统剧目《斩经堂》的骨架上，注入了全新的血肉。剧本大幅强化了善恶、忠奸的冲突，尤其浓墨重彩地刻画了政治抱负与骨肉亲情的激烈撕扯。台上演员将那种“忠孝难两全”的极致痛苦演绎得淋漓尽致，台下观众无不感同身受，潸然泪下。人这一生，绕不开父母子女、兄弟姐妹，亲情永远是心底最柔软、最易共鸣的那根弦。触碰它，便是触碰了市场的脉搏。
二、“创新+武戏”制造视觉爆点
必须承认，许多传统文戏的韵味，需要一定的生活阅历才能细细品味，其主流观众群体年龄层偏高。然而，当下旅游市场与演艺市场的消费主力，正是年轻人。他们活力充沛，追求刺激与直观的感官体验，对节奏缓慢、唱词深奥的文戏往往耐心有限。因此，强化“武戏”比重，打造视听奇观，是吸引年轻观众的捷径。 高难度的跟头、精彩的对打、令人屏息的绝活，能够瞬间点燃现场气氛，让即便听不懂唱词的观众，也能看得热血沸腾。这并非摒弃文戏，而是以武带文，以精彩的“外壳”吸引人走进来，再以精致的“内里”留住人。
三、“创新+融合”制造时代爆点
水的生命力在于流动，戏曲的生命力在于与时俱进的融合创新。浙江婺剧《三打白骨精》便是一个里程碑式的范例。该剧在忠于原著精神的基础上，大胆进行创造性转化。它完美融合了“毯子功”“把子功”等传统绝技，同时创新性地引入了无人机阵队营造奇幻场景、运用快速变脸变装技术增强魔幻效果。传统韵味与时代气息在这出戏里交相辉映。自2023年首演以来，该剧演出已超170场，不仅巡演全国，更走出国门，在海外30个国家演出51场，线上线下观演人次突破500万，全网点击量以亿计。它用事实响亮宣告：市场从不缺观众，缺的是让人眼前一亮的好作品。
四、“创新+名角”制造名人爆点
在戏曲领域，一个亘古不变的道理是：群众不仅爱看戏，更爱看“名角”演戏。名角是剧团的旗帜，是票房号召力的核心。西北大地秦腔底蕴深厚，名家辈出，拥有广泛的群众基础。对于地方剧团而言，实施“名角战略”至关重要。一方面，剧团需有长远眼光，倾力培养属于自身的台柱子，力争塑造出两三位在当地叫得响、观众认得出的“名角”，这是剧团安身立命的根本。另一方面，要善于“借势”。在不同地点巡演时，可根据当地观众的喜好，有策略地外聘至少一位具有区域影响力的名角同台或压轴。此举既能提升单场演出的档次与话题性，利用名角的“粉丝效应”吸引更多观众，也能通过与名家同台，锻炼、提升自家演员的水平。“内育栋梁，外引凤凰”，方能持续点燃市场热情。
五、“创新+实景演艺”制造旅游爆点
秦腔是演艺，当代蓬勃发展的旅游演艺也是演艺。二者的深度融合，是传统戏曲开辟增量市场的关键路径，特别是利用好那些与戏曲故事同根同源的文化地标。在华山之巅演绎《劈山救母》，在泾川瑶池之畔呈现《瑶池相会》，在耀州古城活化《药王传说》……这种“秦腔+故事原生地”的实景演艺模式，具有无与伦比的感染力。山水实景成为最恢弘的舞台背景，历史传说因乡音乡戏而变得可触可感。这不仅仅是看戏，更是一种沉浸式的文化朝圣与旅游体验，能瞬间激发观众的情感共鸣与文化认同，从而创造出独特的市场爆点和旅游吸引力。让戏曲回归其传说的山河，让山河因戏曲而重获叙事灵魂。
传统戏曲的舞台，从来不是博物馆里的展柜，而是充满生命力的流动盛宴。不论秦腔的慷慨激昂，还是其他剧种的独特风采，在今天的市场环境下，都面临着同样的课题：唯有主动变革，大胆创新，在深挖自身精髓的基础上，于内容、形式、品牌与空间多个维度巧妙制造能引发市场关注和情感共鸣的“爆点”，才能走出困境，重新扎根于更广阔的群众土壤与时代浪潮之中。
历史的主流永远是奔流向前的融合与创新，而非固步自封的守旧。祝愿所有的戏曲人，都能在时代的锣鼓点中，找到属于自己的那片新天地，让传承千年的声腔，继续响彻云霄，滋润人心。
